3 个月涨粉 700 万，“猴哥说车”的案例放在任何领域都非常炸裂，更何况是相对垂直的汽车赛道。
更难得的是，车节奏MCN创始人麦子这次把他一年多来的思考，在榜哥会交代得明明白白，赛道分析、爆款分析、品牌人设、内容生产、团队韧性&狼性，麦子整整讲了 2 个小时，逐字稿原文 4 万字，榜哥精简再精简还有一万多字，干货几何可想而知。
顺便提一嘴，过去一年多，麦子在短视频上砸了 500 多万才有今天的成绩，也可以说交了 500 多万的学费才有这篇万字长文。为榜哥会有麦子这样的优秀会员而骄傲!
*本文根据车节奏MCN创始人麦子 3 月 12 日在榜哥会的分享整理而成，内容有删减、整合。
大家好，我是车节奏MCN麦子。过去 5 年我们在南京本地深耕新媒体，从 2018 年开始转战短视频。
今天我坦诚地跟大家说，其实短视频并没有想象的那么好做。
下面这张图是我们公司做的流量的矩阵，还有很多没放上来。现在我们布局了汽车、泛娱乐、垂类，垂类里面有宠物、装修、母婴等，之前还做过健身，还有 600 多万粉丝的本地生活抖音矩阵，整个矩阵加起来在抖音上有将近 4000 万粉丝。
这个过程中，我们踩过了非常多坑。这两天我跟很多同行交流，大家都有一个共同的认知：短视频的成本投入是很高的，门槛是很高的。
我们看到很多一夜爆火的账号，一个小白或者初入短视频创业的领域的人，可能会觉得这是一件很简单的事情。我把它理解成，从0~ 1 是很容易的，但是复制从0~1，或者从0~ 1 遇到瓶颈之后，想突破1~100，这个过程是非常难的。
国内MCN机构的发展是有阶段的。 2018 年以前是最早期的时候，特别多红利，很多网红达人跳跳舞唱歌就可以。 2018 年一整年，早期头部像洋葱这样的MCN起来，到 2019 年很多剧情号MCN起来，包括现在超级头部古麦嘉禾。
超级头部的MCN机构可能有四五个亿粉丝，但自己孵化的只是一部分，另外很多是靠资本的力量，或者靠投资策略、投资眼光去签的，真正自己从0~ 1 去孵化账号，形成矩阵的MCN机构，其实是非常少的。
谁适合做短视频?
一种是个人创业，如果觉得自己很有表现力，很有编导的才华，脑海里面有很多画面;或者之前专业从事视频这个行业，对视听语言、视频呈现等很懂的人，你可以去尝试。
另外一种是一直在某一行而且资金比较雄厚，已经准备好了三五百万的资金来尝试这个领域，也可以团队化、专业化地去运作。特别不建议那些本来就很小，现在属于转型的关键期的公司贸然进入这个行业，到时候可能会比较惨。
信息流时代，创作者需要有归零心态
第一个想跟大家分享的是，我觉得短视频从形态、平台、生态上来说，是目前整个媒体行业最高端、先进的。
第一个维度关于形态。拿汽车行业举例子，下面是克劳锐出的汽车行业的发展变化历程。我有一个认知， 2018 年以后，甚至是未来 10 年，我们可能都处于一个新的时代，叫做信息流的时代。
最早期的媒体形态非常单一，而短视频能够把其它所有媒体形态能表现出来的东西，更直接地通过感官和听觉传达给受众。所以我觉得短视频无法超越，特别是当它的时间可以压缩到几秒钟的时候。
第二个维度关于自媒体和信息流。很多人说我们现在还是在做自媒体，但我觉得是在做信息流。自媒体跟信息流最大的区别在于信息流不再给你稳定的订阅关系。之前榜哥给这次活动写的文案里面有句话，我看了特别有感触：其实没有人可以永远躺在功劳簿上，特别是做微信公众号。
我特别喜欢信息流的这套玩法，它对于所有的内容创作者来说都是公平的。你来我的平台，只要你能生产好的内容，我就会给你推流。所以从平台上来说，它是一种革命。这种革命不仅是革平台本身的革命，革媒体的革命、媒介的革命，还是革内容创作者的命，每一天都必须要从零开始，要有归零心态。
前两个维度都是时代的产物，第三个维度是字节跳动自己的优势。比如汽车行业，传统媒体大多都是靠广告商业闭环来变现的。现在因为流量通路的打通和流量的所见即所得，看到的内容可以及时转化，把以前传统媒体的单一的生态跟电商打通了，它的商业闭环是非常完善的，无论是一个大的MCN机构，还是一个非常小的个人都能变现。抖音，实现了很多平民的英雄梦想。
头部KOL的四大共性特征
我是从 2018 年 10 月份开始接手短视频团队，这个团队一年亏了 500 多万。
接手团队之后，我第一件事是研究这个行业，研究所有头部的共性;第二件事就是优化团队目前的策略和战略。
为什么很多很牛逼的头部的MCN机构能做起来?为什么他们能够把网红的能力复制?
一个超级头部KOL，具备以下 4 个共性：
第 1 个，赛道。他们一定是定位某些精准的赛道，行业的维度、下面的细分领域的维度一定是精准的。
第 2 个，超级头部的流量一定是超级稳定的。举个例子“疯狂小杨哥”，后台每个播放量没有低于 3000 万的，他做的就是娱乐搞笑的这个赛道。他的品牌、人设是稳定的，是一个喜欢打游戏的一个宅男，每次都被他哥欺负，他的品牌是稳定的，他所有的视频都是输出同样的内容。
第 3 个，它的内容核心首先是娱乐性，没有太多功能性。其实娱乐和功能，娱乐是大的，功能是小的;娱乐是广的，功能是垂直细分的。抖音首先是一个娱乐平台。
第 4 个，就是合理框架。“疯狂小杨哥”他的账号情节全部都可以拷贝，无非是哥哥整弟弟，但是内容看起来非常爽，因为小杨哥本身这个IP是非常具有张力的，他的表现力也非常好。像小杨哥这样，男粉很多内容又极度好，竞品其实比较少，所以他的流量就会极其恐怖。
垂直行业如何挑选适合自己的赛道?
怎么去挑选赛道?给大家几个我的认知：
1. 如何针对本行业做数据分析?
粉丝数是一个非常关键的数据，如果你选择的超级赛道里面没有超过 2000 万粉丝的KOL，这个赛道可能是很难做的。
没有人做到 2000 万以上，说明可能在抖音这样一个内容生态体系里面，没有人喜欢或者是没有足够的人喜欢这个内容，这是我的观点。
2. 如何对本行业做赛道拆解?
去把你所在行业的粉丝数Top10 或者Top30 的账号找出来， 去做赛道分析、标签的分析。
拿母婴举例子。我们的母婴号一开始找的KOL是一个育婴师，有过三年以上的育婴方面的工作，所以我们一开始定位叫母婴知识分享。第 2 种其实是萌娃路线，萌娃加上娱乐剧情路线。第 3 种就是像一些母婴产品的分享，第 4 种有这种围绕着母婴日常的剧情等等。
你去看每一个账号它的内容，归纳总结出来它的细分赛道标签是什么。
比如在汽车领域，目前抖音最头部的账号就是“懂车侦探”，它早期积累了很多粉丝，踩到了第一波汽车类知识供给侧空缺的风口。
当时我把所有的这些汽车赛道的细分标签，拿过来去综合去分析的时候，有两个认知：
第一，这个行业能不能做?能做。因为它已经有超过 2000 多万粉丝的超级头部，到 19 年又出现了一个新的账号，“虎哥说车”在短时间内能够聚集到 1000 多万粉丝的体量，说明抖音的平台是有需求的。
第二，能不能去复制他们?当时我没有选择这条。如果我没有很好的测评IP的话，可能我也会去考虑去做汽车剧情号，相对垂直行业的专业领域来说，它的门槛是低的。只要编导写好脚本，达人不需要懂汽车。
但是当我看到“虎哥说车”的时候，我觉得供给侧的内容可能在迭代，不是迭代了抖音上的汽车内容，我们是把传统的汽车内容放在抖音上，用抖音的短内容去迭代了。
很多人跟我说：看完抖音的汽车内容，我再也回不去了，再也看不了长的东西了，那些传统的汽车编导写的东西已经再也看不下去了，因为抖音让我的内容心智迭代了。
我给个结论：抖音汽车最值得做的三个赛道，一是汽车的实车评测，现在“猴哥说车”做的赛道;另一个是汽车的娱乐文化。第三，我觉得汽车的维权节目一定会做起来，虽然当时还没有大号，后来就有了一批头部账号。
如何搭建KOL的稳定品牌
在抖音里面做账号，其实不是做内容，不是做视频作品，是做个人IP。
你会发现所有你能想到的超级头部其实都是人。一个账号一开始或者是在做的过程中，会在相当长的一段时间内要稳定品牌，才能够去维持并且保证账号不断去迭代。
做账号之前以及账号迭代的过程中，我总结了三点：
首先，无论是什么年代、做哪种内容，要坚持一个价值观取向，就是你做这个账号的初衷。当然大家做号初衷都是为了赚钱，但是同时你打造的这个人是不是从内心往外的去发散了一种善，因为抖音的slogan就是记录美好生活。
第二点，用户视角非常关键。用户视角可以说是贯穿所有新媒体人的始终。我们定位赛道，你会发现用户的视角是两个维度。如果你只看重一个维度，比如说你只盯着用户的需求，是很容易去踩坑的，因为用户的视角还有第二个维度叫做用户的喜好，准确的表述叫用户喜好内容的形式。
其实用户是不知道自己需要什么东西的，它的需要都不是靠自己去找的，都是刷屏刷到的。抖音的内容是靠用户投票的，但是你要知道，很多时候用户喜欢的不是用户需要的。那喜欢东西是什么呢?是娱乐的，如果能够做到需求和用户的喜好两者完美去结合的话，就一定是非常好的账号。
第三点，就是颗粒度的问题。其实颗粒度大家都会讲，因为它是表象的东西。大家去分析KOL的时候，会去看他叫什么名字，他是男的是女的，他年龄、地域、身份，以及他简介上面描述自己是什么样子、预埋什么样的人设等等。
颗粒度是什么呢?你在做自媒体的时候，你的内容是跟用户去PK，你能不能撩到用户，能不能激起用户的愤怒，激起用户分享的欲望，能不能让用户分享到朋友圈，觉得自己很牛逼，满足他的虚荣心，能不能用户看完之后觉得我必须要转给我的好朋友，这叫洞察用户。
但到了信息流时代，我们要玩平台。什么叫玩平台?就是你要去了解算法，用尽可能多的颗粒度，能够让抖音的用户以及抖音的平台快速识别你。把自己的颗粒度做得非常完美的话，就有可能获得更高的推荐量，才有可能更好的冷启动。
分享一个我们之前颗粒度做的不好的负面案例。
我们之前做了一个宠物号，当时定了宠物萌宠的一个赛道，里面细分的赛道叫萌宠剧情。当时也正好是神兽阿呆刚刚兴起的时候，我正在去策划的时候，那个号横空出世，然后我就要抓紧了，第 2 天我买了一头猪回来。当时想了很多宠物，猫狗抖音上太多了，我刚才讲一个底层逻辑，你在做这个事的时候，如果你发现别人已经干得很好了，你再怎么干也是很难超过别人的。
当时第一个视频的颗粒度做得很差，两分钟的视频里面，有很多画面是猪的画面，第一个镜头是猪站在保时捷上面。那个内容确实火了，冷启动是成功的，大概有 20 万赞，涨了 10 万粉丝，转粉率非常之高，但是粉丝清一色的全都是 12 岁以下的幼龄小孩。小男孩小女孩头像你点进去，你看不懂他们在发什么，都是一些很奇怪的小人、玩偶。因为我没有这个年龄的小孩，我没有办法理解。他们的评论也非常幼稚，说可爱的猪为什么要站在车上?他们都不认识保时捷。
你的颗粒度做的不好，你的内容就会被推到错误的流量池，虽然会关注你会转粉，但是后面是不能可持续发展的，是没有前景的。
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