我们做网络推广，经历了以下三个阶段：
第一阶段：免费推广
在2006年，我做网络推广只用免费的方法，不用收费的方法，核心就两招：
1、SEO
2、软文
当时我自己做了几十个网站，把众多行业关键词都优化到了谷歌和百度的第一页，每天自动来很多客户。
同时，我在许多知名网站都有专栏，写的文章都会被推荐到首页，甚至头条，然后就会有上千个网站主动转发我的文章。
当时，每一篇文章的影响力都很大，不仅仅给自己带来了客户，还带来了业内较高的知名度。
所以，在那几年的时间内，我从来不考虑付费推广。
第二阶段：付费推广
到了2006年，有一次我看了一本书，讲的是投放广告快速赚取广告联盟佣金的套利玩法。
于是我就注册了一个谷歌广告账户，然后花了半小时设置了一个广告，立刻获得了10倍以上的回报率。
然后我就加大了这个广告的投入，每月都能够有几万美元的被动收入，在当时非常的爽。
这个事情，让我看到了付费推广的威力，然后我就开始在网络广告上投入费用，研究技巧，以便获得更高的投资回报率。
记得当然我的SEO培训投放广告，每天都有几十万展示，上千次点击，每天广告投入才几百元，超级的划算。
不过，网络广告的成本再不断的增长，想要持续靠广告盈利，就需要不断的寻找流量红利渠道。
第三阶段：借力推广
2010年，有一个朋友给我介绍了一个客户，这个客户当时推广预算比较小，我也不好意思拒绝。
记得当时她给我付了两万块，然后我就花了半个小时，简单的对她公司的网站SEO处理了一下，同时也优化了一下他们广告投放账户。
结果三天后，她的几个核心关键词都排百度免费搜索结果第一名，同时付费广告的效果也翻了几倍。
半个小时服务，就有如此效果，让这个客户接下来几个月的生意忙不过来了。
她人也非常厚道，不仅仅又给我付了一笔钱，同时还给我介绍了几个百万年服务费的大客户。
她为什么要给我介绍客户呢?
1、她是一个商会的秘书长
2、她见证了我的效果，顺手帮身边的朋友
这之后，我们成了很好的朋友，一直都保持着客户。
上个月，我还策划了一个项目，她可以直接帮我搞来1万个代理起盘，已经达成了合作，最近就会启动这个项目。
这个事情，让我看到了借力推广的威力远远超过了传统网络推广。
为什么呢?
如果仅仅是付费推广，来的客户质量大部分都非常低，你需要花非常多的时间去过滤，去建立信任。
这样的话，往往几十个咨询，才能成交一个，收费高，转化率也低。
而借力推广的就不一样了，直接解决信任问题，客户质量也会非常高。
意识到这一点之后，我基本上把付费推广也都停止了，然后花了很多时间去做借力推广。
借力推广还有一个好处，玩着就把事情干了!
想要借力，你就要借力有影响力的人，把他变成自己的朋友，那么他的资源你都可以借上。