很多淘宝商家都会开直通车，尤其是新人商家，因为这确实能给他们带来很多流量。但是关于怎么出价，是商家朋友们一直讨论的热门话题。也有些朋友先弄清楚直通车收割计划要怎么开?文章接下来就和大家一起讨论下这两个话题。

直通车收割计划怎么出价?

通常都是在300%。想要做好这个就是要求大家平衡清楚，在精准人面前的出价和不确定精准人面前的出价了。

直通车收割计划怎么开?

直通车收割计划的设置目的是为了获得更多的推广，然后能以比较低的价格获得展现量，在里面找到购买的人群，然后通过直通车的人群溢价或者是点击溢价。把店铺和产品展现出来，紧接着计划就会展开，我们需要根据店铺溢价和做好优化，将展现出来相关的人群，尽可能的去进行人群溢价，扩大人群范围。

1、初期培养人群：

首先要看关键词相关性和市场流量是否精准，这一点是非常关键的。一般目前为止，想着通过直通车做低价引流，因为没有人群标签，直通车的竞争度比你低很多，流量、销量、成交率都比较低。

所以前期的优化核心就是要侧重人群这几个维度，通过打开生意参谋后台，再点击流量→人群管理，点击付费流量进去这个页面!

2、深度解析：

当我们把重点放在首页，主要分为两个部分，访客高的城市，收藏高的人群，或者说是大众人群溢价的某个时段，或者说是竞品的某个投放地域等。这个阶段做的就是：

转化OK，持续投放这个时间节点，分析行业大盘数据，做的跟紧行业的点击率，选择竞争相对较小的地域，这就是7天之外的时间。

如果关键词的数据还是不够稳定，这个时候可以适当的增加日限额或者降低出价，增加精准溢价，这个时候实际数据较少的时候，可以加大直通车出价，但是不要持续太多，转化率少的话，观察一下，没有流量的就去提高出价，多高出价，降低溢价。

3、人群

这个阶段主要是做精准人群，如果精准人群溢价太高的话，人群精准点击率会低，出价过低的话，通投来的人群就少了，然后精准匹配人群基本都是根据数据来判断的，如果没有做好这个阶段，就不要去调整人群溢价，以及主要投放的地方。

总之，直通车收割计划通常溢价是在300%，这也需要大家锁定精准人群。至于运营计划的重点则在于定位精准人群。大家在投放的时候也可以选择竞争相对较小的地域。