这些年，跨境电商发展非常迅速，而速卖通平台在正个行业中都是佼佼者。国内有不少商家选择在速卖通开店，在正式开店之前，最好先了解下这个平台的市场结构，了解消费在情况。

一、速卖通可以卖哪几个国家?

俄罗斯、法国、西班牙、波兰和沙特阿拉伯，是现阶段速卖通平台重点发展国家，还有南美市场也是比较重要的市场，比如巴西这个国家的消费人群就非常庞大。

俄罗斯的体量，预计2023年会达到250亿美金，增速有45%。

在俄罗斯，比较有潜力的行业包括服装、消费电子、家用电器、美妆、玩具等，都是亿级市场。

法国，目前的体量比较大，有458亿美元。

比较有潜力的行业，包括服装、消费电子、家具、家电以及美妆护肤，这些年增速都是在10%以上，另外宠物周边、DIY、配饰这些老外也很喜欢。

西班牙，目前的体量有172亿美元，但是它的增速非常快，2023年预计达到300亿美元。

像母婴产品，增速8%。

之前我们有专门做过母婴行业的调研，其实海外母婴品类没有国内那么全，衣服就是正常大码，需求远远没有得到满足。

波兰增速快，为78%，重点的行业跟上面说的类似，特别要提一下家具、园艺行业，有2亿美金规模。

沙特阿拉伯，到2023年会达到100亿美金规模。

增速10%，潜力比较大。

法国人最爱网购，每年花销超过中国然后，来看一下海外网购消费者画像和他们的需求。

二、可以卖什么产品?

1、美容用品。 如今，消费者越来越重视自拍或照片拍摄，美容产品种类也越来越多。化妆品、遮瑕膏和各种护肤品都有很大的市场。

2、服装配件。 买方对服装配件的需求也相对较大，在爆发期间对类别的需求也不同。卖方可以在原产品类别中挖掘适合家庭使用的产品，如睡衣、家庭服装等，卖方主要注意提前准备下一季的新产品。

3、汽车配件。 汽车零部件在快速销售中的市场份额逐渐增加，如驾驶记录器、座垫、机油等市场需求。卖方可以同时购买新车清洁产品和固定香味，让买方在商店购买周边商品，快速提高客户单价。

4、家居家具。 如今，跨境平台对家居家具的需求越来越大。卖家可以根据和海外市场的需求和消费者偏好选择相应的产品进行推广和销售。

速卖通开通的国家是非常多的，其中，俄罗斯、法国、西班牙、波兰这几个国家在现阶段是速卖通消费人群最大的几个国家，大家可以首先开通这几个站点，当然，也要看看自己选择的是什么产品。