京东再度试水社群团购

不肯放弃社群团购的京东，又推出了一款新的小程序。

近日，京东推出了一款全新的社群团购小程序――东咚团，相比之前京喜拼拼的高调出镜，东咚团则选择了“悄悄上线”，只在东咚团的微信公众号发文公布。而从官方的介绍可以看出，东咚团更强调商品发布、分享、收单、统计等功能属性，展示了东咚团作为社群团购工具的定位。

但值得一提的是，现阶段东咚团的团长并不是想当就能当的。

有团长透露，目前只有获得定向邀请或者邀请码的团长才能发起团购，服务商有邀请团长的权限，但仍然需要通过审核，对于什么样的人可以当团长，服务商则表示，“最好是有团购经验，或者有自己流量的。”

更重要的一点，是东咚团的团长没有上架商品的权限，只能在后台的选品池中选择商品开团，而选品池里的商品，都是京东平台的商家上传的。简单来说，现阶段的东咚团，只能选择京东平台的商品开团。

从分销模式上看，与快团团一样，东咚团同样采用了二级分销的形式，大团长可以寻找帮卖，帮卖数量越多，团长的收益就越高。但同理，团长的影响力大了之后，可以找商家设置定向链接，得到比其他团长更高的佣金比例，大团长也可以调整帮卖的佣金比例，以实现共赢的局势。

综合看来，东咚团虽然是低调入场，但显然已经做了很多准备。而京东这次选择社群团购，不仅是为了对标快团团，从团长只能从京东平台上选品开团就能看出，京东正在尝试寻找新的增长点。

近两年，快团团、群接龙等社群团购高速崛起，据国金证券研报数据显示，快团团小程序今年3月的日活跃用户同比增速达到了448%。显然，辐射范围更广，用户覆盖面更大，粘性更强的社群团购，只要做好，极有可能成为京东新的增长极。

事实上，这并不是京东第一次盯上团购――2018年7月，京东便上线了“京东邻里团”，一个月后改名为“蛐蛐购”；2018年11月，“友家铺子”小程序上线，数量最多时覆盖了全国30个城市；2021年1月，“京喜拼拼”正式上线，京喜拼拼一度被视作京东在下沉市场最重要的布局。

但这些项目都没有掀起大的风浪，就连刘强东亲自带队的京喜拼拼，也在今年6月并入零售业务，彻底成为历史。而京东此次推出的东咚团，依旧有人表示：不太看好。

论卖货，社群胜于社区

说到社群团购，就不得不提到和他很像的社区团购。社群团购和社区团购一样，都是近两年兴起的产物，但从本质上来看，二者依旧有很大的差别。

社区团购是基于同一个物理空间，以社区为单位的团购模式，特点是小众化、本土化，而团购的商品也多以生鲜、日用品为主；而社群团购则是基于微信群进行裂变，群里成员皆为拥有相同爱好、相同购买需求的人，没有地域限制，群成员可以来自全国各地，团购商品无限制，既可以是食品、美妆、日用产品，也可以是电子产品、家居产品，甚至还能团机票。

但随着拼多多、美团、阿里等巨头入局，社区团购的准入门槛变得越来越高，为了最大的让利给消费者，平台不仅开始压缩程序，直接在产地直采，更是将团长的利润一压再压；而在社群团购中，消费者直接对接团长，可以说，除了低价的好物，团长是整个社群团购的第二重要的组成部分，因此团长的利益极大地得到了保障。

显然，无论是从覆盖的区域、用户，还是商品设计的种类来看，社群团购都是优于社区团购的，这也是京东选择入局社群团购的原因。

从团长手握的流量上来看，一位成熟的团长基本上都会有不少500人的微信群，有的团长手上还不止一个微信群，这个数据是惊人的。据快团团官网显示，光是2020年，平台内就有了100万名团长，这100万名团长带来了9000万个在售团购和5000万名用户，共达成了100亿元的交易额！

而拼多多在财报中虽然没有过多提及快团团，但此前界面新闻曾在报道中表示：快团团在2021年实现了600亿GMV。

100万名团长可以带来5000万名用户，600亿GMV，这对于早已进入存量时代的京东来说，是极具诱惑力的，而选择在微信小程序内测东咚团，也有迹可循。

据今年5月腾讯财报披露的数据来看，微信小程序的日活已经突破5亿。据QuestMoblie数据显示，拼多多、京东、美团的用户中，来自微信小程序的占比分别为18.90%、34.80%、33.80%。

在微信庞大的流量池中，微信小程序的流量不容小觑，京东显然意识到了这一点。

京东团购，难以取胜

背靠京东平台，企业实力雄厚，选品池商品全部来自京东平台，品质有保障，按理来说这样的“出厂配置”已经赢在起跑线上了，那为什么还是有人表示“不看好”呢？

但其实最大的问题，也是出在这里。

以快团团为例，快团团的团长除了发起团购，还需要担任客服、售后等角色，而快团团虽然是拼多多旗下的业务，却和拼多多APP没有过多的关联，更加独立。

而东咚团的团长，更像是一个团购的发起人，商品的客服、售后全部由京东平台和商家提供，再加上东咚团的选品全部来自京东，所以京东也将承担交易担保，商品所有的物流、售后、退换货等问题都属于京东平台的责任范畴内。

这样的不同，对于消费者来说，既不用担心有买到假货的风险，整个购买的体系也更加完整，无疑是一件利大于弊的事，但对于有资源的团长而言，东咚团的吸引力并不大。

对于手中有资源的团长来说，使用别的社群团购工具并不会限制拿货渠道，因为对于团长来说，在什么渠道拿货并没有过大的影响，拿到更多的价格和佣金才是他们所看重的；而使用东咚团，就只能从京东平台拿货，在货品选择变得更局限的同时，也可能达不到熟悉供货商提供的低价和佣金。

对于有资源的团长来说，这样做显然是不划算的。

归根结底，现在的东咚团的确是一个社区团购小程序，但目前只服务于京东，东咚团的作用，更像是让京东多一个销售渠道，顺便吸引一批更具有粘性的高频使用人群。这样的定位，也就可以理解为什么有人不看好了。

但换句话说，即便东咚团只服务于京东，如果东咚团能够做到在销售价格、团长佣金、商品质量、客服售后、商品丰富度等各个方面都优于其它社群团购工具，依旧可以突出重围。但目前看来，东咚团距离这些要求还差得很远。