(齐鲁晚报・齐鲁壹点)
随着经济增长和电商的不断进化,低线城市消费习惯已悄然发生变化,品质需求创造的新市场,成为各大电商平台和一二线品牌争相追逐的一片蓝海。
记者近日在德州市夏津县采访时发现,这里已深度“触网”,靠卖花卉营养液,村民年入300万;已经成立多年的小米合作社,在新农人的带领下,发力线上销售,双十二在拼多多平台实现销售2万余单;新成立的桑葚企业,为破局线下销售渠道单一之弊,如今也在筹备产品“上网”……
门庆刚店铺销量逐渐递增,每年的营业额在300万元左右
线上卖“肥”年入300万
12月11日,双十二大促前夕,德州市夏津县经济开发区纪庄村村民门庆刚家中一派忙碌的景象,花花绿绿的“瓶瓶罐罐”与各类包装盒被分门别类的堆放在一起,几名工人正在打包。在室内,打印机正在一张一张往外吐着订单,而门庆刚的妻子霍红娥则端坐在沙发上,手中举着家中的产品,通过直播为消费者介绍用法用量。
门庆刚告诉记者,他的电商生意始于2017年,那时他还是个“花匠”,经常在市场摆摊卖花,兼售一些花卉肥料。在一次摆摊的过程中,旁边摊位的摊主邀请他拼单,他由此知道了电商平台拼多多。
“记得当时是一起拼单了几瓶酒,价格很便宜,口感也不错,后来发现这家店铺销量很高,所以就琢磨着能不能把自己的生意也搬到网上去。”门庆刚说道。
“起初没有订单也是非常着急,每天只有个位数订单的情况持续了很长一段时间”,门庆刚告诉记者,面对这种情况,多多大学提供的培训课程实实在在的帮助了他,“如何推广、如何直播、怎么与消费者去交流,这些都是从头学起。”经过长时间摸索,门庆刚店铺销量逐渐递增,综合计算,每年的营业额在300万元左右。
靳从富将优质小米打造新品牌,借助拼多多电商平台卖到全国大市场
新农人发力线上销售
在夏津,类似门庆刚这样的商户还有很多,同一天,夏津县富民小米生产农民专业合作社内是同样的忙碌,工人正在紧张为双十二备货。
记者了解到,夏津当地盛产优质小米,村民在政府的指导下,成立了小米合作社,合作社在近几年的发展中,已经能够帮助村民实现统一种植、统一管理、统一收获,加工销售等一揽子服务。村民们只需要按照合作社的指导逐年开展种植即可,收入稳定。
合作社的领头人靳从富是当地的知名人物,从1990年开始,他就一直在从事小米产业。谈及为什么要发力线上销售,他表示主要还是想开拓更广的销路,此外,他儿子靳祖峰的逐渐“接班”也是合作社发力线上销售的重要推力。
作为年轻一代“新农人”,靳祖峰此前一直跟随自己的父亲做小米销售,在电商发展大潮的下,他与合作社部分年轻人 萌生了将优质小米打造新品牌,借助拼多多电商平台卖到全国大市场的想法。
今年双十二,合作社里相对往年更加忙碌,他们孵化的富兰香小米相关产品已经累计销售2万余单。
上下游企业不断“触网”
在电商不断发展的同时,围绕所售商品上下游的产业链也在被打通。在门庆刚运营店铺之初,他所售的产品均从其他厂家购进,随着销量不断扩大,他开展琢磨打造自己的品牌。经过沟通,他从当地找到了如今的合伙人,一人负责生产,一人负责销售。
除了带动上游产业发展,去门庆刚家“打工”也成为周边村民农闲时的一个选择。12月11日,正在他家中给商品打包的范红霞告诉记者,她平时务农,有闲暇时间就来这打工,根据工作量多少,每月能拿将近3000元,是家中一笔可观的收入。
门庆刚、靳祖峰们在电商平台收获成功,使得夏津更多的企业萌生触网想法。山东椹树下生物科技有限公司是一家依托当地黄河故道桑树资源,集桑树培育和示范种植、桑椹和桑叶等深加工、椹果酒、椹叶茶等系列产品销售等为一体的创新技术型企业。公司负责人王家国介绍称,考虑到酒类线下推广受渠道影响颇大,目前公司正在筹备将产品全部“上网”。
夏津县商务局党组书记、局长王德博表示,夏津作为一个农业大县,拥有丰富的农产品及附属产品,未来将持续致力于通过线上线下的产业融合,搭建集网络直播、电商培训、新媒体运营等为一体的服务平台,探索电商加产业加孵化新模式,促进农产品持续向标准化、规模化、品牌化发展,以赋能乡村振兴。