一个支架、一部手机、一个补光灯，就是主播们的“武器”。5月22日，为期一周的“甘肃省首届直播电商带货大赛”在兰州拉开帷幕，甘肃省商务厅协调阿里巴巴、京东、拼多多、字节跳动、快手科技五大直播平台共同参与，组织全省367名主播、767款农特产品参加此次直播电商带货大赛，开启电商扶贫新平台、新途径，着力带动一批直播电商机构、孵化一批网红品牌产品、培养一批本土带货达人，提升甘肃直播电商带货新水平，以新业态促进消费助推脱贫攻坚。
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1-4月我省农产品网售38.6亿元
甘肃省第一届直播电商带货大赛于5月22日至30日举办，主题为“电商扶贫，有你有我”。本届大赛设立电商扶贫“最美主播、最佳短视频、热心买家、优秀直播机构”四类奖项，同时针对2020年全省尚未脱贫摘帽的八个贫困县商家产品，予以成绩加权优待，积极引导社会力量通过以购代捐、以买代帮，共同助力脱贫攻坚。
新冠肺炎疫情以来，省商务厅联合各大电商平台利用“直播”“短视频”电商新业态，先后开展淘宝天猫“爱心助农专线”、京东“共克时艰，战疫助农”、字节跳动“齐心战疫八方助农”、拼多多“市县长直播助农”等活动，有效助力甘肃农特产品销售。今年1-4月，省农产品实现网上销售38.6亿元，3-4月较1-2月环比增长近70%，复苏势头十分强劲。
主播试吃兰州百合
此次甘肃省商务厅举办第一届直播电商带货大赛，将竞赛模式引入直播带货领域，首次实践探索电商新模式助推脱贫攻坚的新平台、新路径。经过严格遴选，在近千款产品中优选767款农特产品进入候选库，供参赛主播自由选择；在涵盖14个市州86个县区的417名报名主播中，共有367人按时完成产品平台三方对接，具备参赛资格。
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疫情倒逼销售转型直播带货成新热点
这个世界惟一不变的就是变化！拼多多的崛起，让传统电商纷纷向社交电商转型。不料新冠疫情的暴发，让“直播带货”成为电商界的黑马。当前电商引领消费新时尚，直播激发电商新活力，带货成为网销新风口。
“高品质的货物永远是网友点赞、收藏、下单的最爱。甘肃既有黄土高原，又有广袤草原，既有茫茫戈壁，又有洁白冰川，多样的地貌和气候，培植出独具特色的优质农产品。”省商务厅厅长张应华表示，举办直播电商带货大赛，目的是通过以赛促消，把甘肃特色农品打造成“网红”爆款，让网友买到性价比高的网货商品，助推甘肃消费提质增效。
主播介绍甘肃特产
电商主播已经成为目前中国最为火爆的标签人群，主播替商家代言、与网友互动，提高商品的美誉度，增加粉丝的忠诚度。甘肃通过以赛育才，培养更多能力强的主播专业人才，并将以此为基础建立本土网红主播库，加强专业培训，提高电商主播能力素质。
“公益和扶贫是顶级网红直播间的共同话题。我们通过以赛扶贫，推广应用直播电商带货新模式，使得数据成为新农资，手机成为新农具，直播成为新农活，培养更多的电商主播投身公益扶贫活动，助推贫困县乡村农产品销售，增加贫困地区农民收入。”张应华说，信誉是直播电商带货长久发展的基石，希望广大电商企业、网店经营者和主播，切实把好产品质量关，共同守护好甘肃农特产品的社会声誉和市场信誉。
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中国邮政推出快递3折专属优惠
“直播带货”，这种模式像极了多年前的电视购物，但又增加了消费者和带货主播之间的互动，因此被称为粉丝经济时代。“兰州百合又甜又糯”、“石门大枣皮薄肉厚”、“定西宽粉烫火锅必备”……在开幕式现场，十几名主播摆好支架，放稳手机，开始介绍甘肃特产。
营销的本质就是通过引流，实现成交！在这个产品繁多的市场中，用户的选择越来越多，选择产品不仅仅是产品本身，而是在购买过程中良好的体验。这时候，主播的试吃试用就变得尤为重要。其呈现的体验感，是文字无法替代的。参赛选手代表许译文表示，作为主播，他愿意为家乡的优质农产品代言，为甘肃的优秀扶贫企业代言，更希望通过飞速发展的直播电商平台，让更多的人了解西北、了解甘肃，让甘肃的农产品走向全国乃至世界。
为确保大赛助农增收效果，省商务厅一方面协调阿里巴巴、京东、拼多多、字节跳动、快手科技五大直播平台共同参与协办，帮助大赛引流增效；另一方面，联合中国邮政集团甘肃省分公司，推出快递3折专属优惠，着力减轻商家负担。通过以赛促销、以赛扶贫、以赛育才，着力带动一批直播电商机构、孵化一批网红品牌产品、培养一批本土带货达人，努力实现拓展存量创造增量，聚力为全省决胜脱贫攻坚贡献更大力量。
来源：兰州日报社全媒体记者 刘蔚霞