淘宝运营干货八十问，教你如何破冰自然流量降低

淘宝目前养活了太多太多的人，或者说是淘宝给社会提供的许多的职位需求，但同时随着阿里的成长，淘宝对于流量的扶持控制越来越严，这种情况我们想像以前一样获得自然流量扶持就成为了奢望。那么根据现在的这个大环境我们需要如果来破解目前的困局。

1、【为什么店里销量最好的宝贝没有自然流量？】

店里一款销量最好的宝贝，没有自然流量，直通车平均每天花1200元左右，流量95%都是直通车进来的。电脑端搜索按综合排序找不到宝贝；按销量排序，同价位的在前十；按人气排序，根本就找不到宝贝，是怎么一回事？

[s][p]答：首先你得确认店铺没有任何违规扣分、店铺DSR三项高于行业平均值及店铺售后指标也是没有问题的。宝贝现在主要问题是没有搜索入口进来的点击、转化、收藏等人气值，具体可以按照以下步骤来整改操作：

修改宝贝标题，如果标题本身与产品属性匹配，也可以将标题顺序修改。

将宝贝折扣价稍微提高一点点，可以是0.2、0.3、0.5元，不要影响转化率就行。

下架宝贝并立即上架宝贝。

如果销量排序首屏竞争不是很大并且条件允许的话，将销量排序做到首屏，或者选择竞争稍小的二级词做到销量排序的首屏，目的就是要有搜索入口的点击率和转化率。

将宝贝主图做点营销气氛，并且宝贝主图的背景颜色做差异化，或者营销字体的背景颜色做差异化，反正就是分解宝贝主图，做到一到两个点的差异化。目的就是利用销量位置和主图来提高搜索入口的点击率。

配合做一些老客户的转化，收藏转化及加购转化。

整个操作周期为7天。[/p]

2、【如何优化标题呢？】标题具体要怎么样优化才能够提升我这款宝贝的流量、销量呢？

[s][p]答：标题的核心是标题中包含的独立关键词，每个关键词就是一个访问入口，首先这些入口要有人流量（搜索指数），其次这些入口要精准（关键词与产品匹配程序）。那么我们优化关键词的思路就是第一步扩大入口（标题包含独立关键词个数要多）；第二步优化入口，用新的关键词替换转化低的关键词。具体标题优化思路及步骤如下：

找出与自己宝贝在同一价格带销量好、搜索流量在50%以上的3到5个竞品的标题，当然竞品宝贝必须与自己宝贝风格相似。

列出这几个竞品宝贝所包含的共同核心关键词、属性词，那么这些关键词同时可以应用到你的宝贝标题当中。

加入自己的品牌词或营销词，充分利用30个汉字的空间，新加入的词一定要有搜索指数。

上架前10天可以通过店铺内热卖款一拖一方式的方法把权重做上去。

权重提升有流量后，一般每7天优化修改一次标题，通过生E经分析每个关键词的转化率，主要分析手机无线端的转化为主，PC可以略过。[/p]

3、【修改标题有哪些要注意的？】宝贝标题修改的时候要注意哪些细节问题？

[s][p]答：宝贝标题修改的时候最好是遵循下面的这几个点：

不要大面积修改标题，一次最好只修改一个独立关键词。

保持原标题中每个独立关键词的顺序。

修改标题的时间选择在凌晨0点到2点这个时间段修改。

修改后的标题中的新加入的关键词最好修改后的当天就有成交及收藏和加购，目的是快速提升新关键词的权重获取展现后来判断新关键词的转化能力。[/p]

4、【直通车不停亏钱，还应该继续开吗？】一个产品利润也就3到5元，成交80％都是直通车成交，直通车肯定是亏的，应该接下来继续开直通车吗？

[s][p]答：直通车投入最终看的是直通车给你带来整店的roi，直通车可以拉动搜索和带动店铺的roi，你看看加大直通车单品的权重有没有上来，引入的流量有没有充分利润，这些都要考虑的。把直通车没用的词删除，成交词放入标题，适当补单这些成交词，赚免费流量，这样直通车当辅助。[/p]

5、【店铺售假被罚是否影响店铺整体？】店铺因为售假被扣2分，已经删除那个宝贝了，会不会影响店铺的排名以及店里其他宝贝的排名？

[s][p]答：店铺扣分、售后水平都会影响店铺权重，从而会影响单品权重。如果店铺需长远发展请莫售假。[/p]

6、【什么样的订单是来源购物车？】最近发现店内大部分订单都是来源购物车，如果客户通过直通车或者淘宝客活动进入，加购，结算，这个订单算来源购物车吗？

[s][p]答：只要是通过购物车或收藏夹路径进入下单的访笔订单都归为购物车订单或收藏夹订单，这也是我们为什么会有购物车转化率或收藏转化率这个概念，对于搜索权重来高，收藏转化率或购物车转化率越高，权重就越高。[/p]

7、【无法开通直通车的类目该怎么操作？】我做的是XXX类目的XXX，此类目无法开通直通车，请问有什么办法才能做起来？需要怎么操作比较好？

[s][p]答：这应该是属于标品类的产品，标品类销量、价格是主要因素，所以销量排名一定要抢占住，但是要先从产品细分上来抢占销量排名，具体可以这么操作。选品时不要选择销量前10名销量都差不多、价格也差不多的产品去做，在大家实力都难分伯仲的情况下，你要进去是很难胜出的。可以去选择带“语音”的这个细分产品去做，带语音的销量第1的有1万多销量，销量第2的只有5000多的销量，第3的只有1000多的销量，第1名与第2名拉开了很大差距，与第3名拉开了绝对差距，所以你只要干到第3名就占据了无线首屏，而不带语音的销量前5屏都差不多。[/p]

8、【宝贝展现量很低，要怎么提高？】我的店铺宝贝展现量很低，要怎么操作来提高展现啊？

[s][p]答：宝贝的展现量由宝贝标题和链接权重两部分组成，链接权重决定展现机会，宝贝标题决定展现入口数量。宝贝标题包含的关键词数量一定要多，数量越多被搜索机会就越多。前14天培养链接权重时需要注意以某关键词为核心词，然后通过这个关键词扩展到长尾词、次长尾词，操作时由“次长尾词—长尾词—核心词”的顺序来操作。还有操作需要以手机端为主，电脑端为辅，手机端至少占8成比例。[/p]

9、【无线端搜素排名远低于PC端该怎么办？】为什么同样的词，在电脑排名靠前，在手机排名却非常后面，针对这个词已经做了手机端的流量和销量，还是无法提升排名，请问有什么解决办法呢？

[s][p]答：PC端综合排名主要以人气权重+下架时间排序，无线端综合排名主要以宝贝最近14天的人气权重及转化率排序。针对你要提高无线排名，你可以按以下步骤去操作：

预计好你想做到无线排名的位置：比如你想做进无线排名前3页，那么记下排名前3页竞品的最低价和最高价格，那么你的宝贝的售价必须在119到199之间。

预计好卡位需要的销量：看下无线排名前3页最低销量宝贝最近14天的累计销量是多少，比如是300，那么你最近14天的计划就最少需要做到360，也就是说高于这个竞品的20%，同时要做好最近14天的收藏、加购及收藏与加购的转化。[/p]

10、【如何让降权链接起死回生？】由于刷单等问题这款产品的链接被降权了，那要怎么才能把降权的链接再次做起来呢？

[s][p]答：被降权宝贝需要重新操作，可以按以下思路来操作：

把这款宝贝当作全新的宝贝来操作，相对于新品来讲，少了一个新品权重而已，那么做好其他几个维度依然可以重新提高权重获得展现。

做好14天的销量、收藏、加购计划。这14天的计划不要管竞品，主要目的就是通过这14天把宝贝自身的权重做上去。

入店路径一定要打散可以有宝贝搜索、店铺搜索、淘口令、短链接、老客户可以有一部分有已购买宝贝等。

对于有的重要关键词找不到的，可以先通过淘口令或店铺名进店浏览，有轨迹后第2天再通过需要搜索的关键词进店，这也算关键词成交。

可以安排部分订单连续几天进店浏览同时收藏几个宝贝，过几天再来下单付款。

最重要的3天内必须要出来晒图评价。[/p]

11、【旗舰店权重会比专卖店高吗？】旗舰店各方面的权重会比专卖店高吗？

[s][p]答：权重方面：旗舰店大于专卖店大于专营店；操作方面：旗舰店大于专营店大于专卖店[/p]

12、【如何抢回原先非常靠前的排名】原来一直在手淘豆腐块的产品双十一后位置掉了如何能抢回来？

[s][p]答：重做人气权重排名，重新做7天销量、收藏、加购环比增长。[/p]

13、【产品只有老顾客购买怎么办？】店里上新一个单品，款式好的话每天都是大量的老顾客来买，新顾客基本上没有，这要怎么办？

[s][p]答：把你的店铺流量渠道从客户来划分为老客渠道和新客渠道，那么你想一下，新客渠道来源有哪些？基础销量你的老客户已经帮你完成了。我给你一些建议：一、老客户帮你完成了基础销量，但最重要的是利用好这些老客户帮你做评价，记住：评价是解决转化率的至关因素。二、第二步就是解决新流量来源的问题，站内流量分为直通车、淘客、钻展。对于你现在的情况来讲，直通车可能是你目前最容易掌握的引流工具。对于你上新后老客户中比较好卖的产品，利用直通车引流，直通车不但可以解决你流量瓶颈的问题，同时也可以提高你店铺内的搜索流量。流量就是推广手段，转化率就是产品，选择最适合自己的推广手段，流量来了后就是产品说话。[/p]

14、【怎么计算一个用户的成交成本？】每一个下单的用户的成交成本要怎么去计算？

[s][p]答：这个只是行业计算的，你自己的你可以算啊，抽取你店内3个爆款来算一下，比如三个爆款最近30天一共有多少人购买了，然后总共花了多少广告费。[/p]

15、【为什么直通车的实时展现与隔天看的差区很大的？】为什么我看直通车报表，直通车的实时展现与隔天看的差别很大？

[s][p]答：这个没有为什么，系统计算实时与隔天肯定有差别。不用管这个差别，实时是不过滤的，第2天是会过滤数据的。[/p]

16、【现在补单直接关键词成交好，还是关键词收藏n天后成交好？】现在补单直接关键词成交好，还是关键词收藏n天后成交好？

[s][p]答：两个东西一样的。收藏加购是一个维度权重。订单是一个维度的东西，一个收藏之后再订单，这两个还是各计算一个东西。[/p]

17、【目前不卖的宝贝是不是暂时删除更好？】目前店里不卖的宝贝链接是暂时删除好还是就一直这样放着不管更好？

[s][p]答：不卖的肯定下架或者删除比较好，不卖的链接放着会影响动销率。[/p]

18、【销量非常好的宝贝无故突然没有流量和成交了怎么办？】店铺一款宝贝原先月销量过千，但突然没有排名了，销量排序也找不到了。但后台没有任何违规记录和申诉入口，也没有站内信通知。天猫小二回复我说宝贝没有降权，但现实是真的降权了这可怎么办啊？

[s][p]答：准备30个1黄钻以上的真实购物号，40%新客户，60%老客户；

30单全部从直通车关键词入店，店内浏览5个页面以上，并且收藏或加购2个以上宝贝；

30单中10单即时入店即时成交，20单先收藏或加购，并且每天进店浏览5个页面以上，2到3天后再成交；

注意不能再做其他任何违规操作，比如刷单及导虚假流量；

一般5到6天即可恢复排名。[/p]

19.【评价置顶的窍门】如何做评价置顶？

[s][p]答:买家旺旺账号最好2钻且VIP等级4以上，另外最近30天没有购买过本品类的账号为最佳。

评价要300字以上，并且要有追评，追评文字最好200字以上。

评价需要有晒图5张以上，并且其中一张图片需要带店铺二维码（注意不要整张图片都是二维码，要二维码和其他图拼成一张的，如果整张图片是二维码可能会被判定为广告图片而不会显示）。

评价文字提到的维度标签越多就越容易置顶，比如化妆品可以写：保湿效果非常好。

E、评价文字中如果对宝贝详情中的属性进行使用体验说明会更容易置顶，比如：收缩毛孔功效非常好。

F、买家账号必须支付宝实名认证。

G、买家账号好评率必须100%好评。

H、买家账号天猫达人T2更容易置顶。[/p]

20.【收藏唤醒率和购物车唤醒率加权重吗？】收藏唤醒率和购物车唤醒率这两个要素会增加搜索的权重吗？

[s][p]答：先加购收藏，N天后下单付款，这样间接销量权重很大。[/p]

21.【手机详情页到底要做吗？】手机无线端的详情页到底要不要做呢？

[s][p]答：要，必须做，手机详情页还是重点。而且还要单独做。[/p]

22.【展现效果不好是怎么回事】新品展现出不来，是不是代表失败了？新品上架第七天销量做的环比，展现比第一天还差该怎么办？

[s][p]答：检查自己的做的词，下架时间，和增长环比是不是有问题，下架时间没调好，竞争对手的下架时间快到了，所以你被挤下来了。[/p]

23.【小店宝贝下架时间要避开大卖家吗？】对于初期没有竞争力的时候下架时间应该避开同行的高峰期下架对么？

[s][p]答：可以这么说，不要选择销量最高的竞品，选择那种上升中，或者腰部的，销量高的，啥时候都在前面。[/p]

24.【人气里面哪个维度影响比较大呢？】人气排序里面哪个维度的影响比较大呢？

[s][p]答：影响人气最主要的因素：最近7到14天的销量、收藏、加购的环比增长，特别是销量的环比增长，当然收藏和加购要与销量匹配。[/p]

25.【同内容能否比过竞争对手】竞争对手好的3000多笔，我们同一个详情页、同一个产品、价格还一样，有没有希望冲上去？

[s][p]答：当然有机会，看投入产出比。冲上去简单。但是要分析对手的流量缺口。再总结自己冲上去的投入产出比看是否值得自己去冲！[/p]

26.【标签和推荐流量如何获取？】据说目前手淘的流量大部分都来自标签和推荐流量，请问标签和推荐流量是什么意思呢，如何获取这两者流量呢？

[s][p]答：一、目前手淘免费流量主要来源有手淘搜索、手淘首页猜你喜欢、购物车猜你喜欢、有好货、头条等，后两个主要来自达人推荐，搜索和猜你喜欢是可以掌握的流量。

二、关于标签，分为两部分，一部分指是搜索流量，另外一部分是首页实时推荐，这两项都是根据买家最近浏览轨迹系统智能推荐的，但宝贝权重不够大，这部分流量你是拿不到的。所以要拿到搜索流量，新品一定要在14天内提高人气权重做到手淘首屏，上首屏后的流量还不够多，因为由于历史累积销量不多，宝贝被展示的用户人群不大，这时候加大广告投入，提高宝贝的访问量、销量，随着这些人气维度越来越高，那么宝贝被展示的人群占比也越来越大，流量也会越来越多。

三、猜你喜欢主要是根据用户最近的浏览轨迹，推荐给用户想似宝贝，这些相似宝贝主要以新品为主，并且是销量、收藏等人气维度非常不错的宝贝，还有经过我们团队测试，新品评价展示率大及评价关键词多的宝贝更有机会进入猜你喜欢。[/p]

27.【直通车什么时候降低出价合适？】一个直通车计划只开了10关键词，无线端都8分了，PC都是10分，请问我什么时候降低出价呢？

[s][p]答：关于直通车投入每个商家阶段不同思路也不同，大商家为了打击竞争对手，建立流量壁垒是不会计较成本的，对于大多数中小卖家来讲，前几天亏本养词阶段权重提高后，以7天的ROI为优化目标，ROI高的提高出价卡位，ROI低的降低出价。[/p]

[s][p]答：一、首先我们一定要明白刷单的目的，刷单的目的是为了提高宝贝权重从而增加宝贝的展现机会。当宝贝已经有一定的基础销量和评价的时候，还要继续通过刷单提高转化率这显然是愚蠢的做法。当然通过刷单覆盖负面评价这又另当别论。

二、对于你说的转化率比天猫低，首先你要分析是什么原因转化率比他低，除了天猫与C店的信任外，要去挖掘更多其他的原因。如果受到供应链局限，产品确实不能做差异化，那么价格可以比天猫低一点，还可以比天猫店铺延长无理由退货时间，及赠品比天猫店铺更实用，如果可以保证用户如果对产品不满意，全额退款并且赠品可以让买家留下。[/p]

29.【如何提高淘抢购的报名通过率？】如何提高报名淘抢购的通过率？

[s][p]答：淘抢购分为两个维度

一、店铺维度

1、店铺类目排名，越靠前通过机会越大，尤其是KA商家。

2、服务维度：退款纠纷率、退款完结时长、退款自主完结率，都要达到优秀标准，最好白金标准。

3、店铺动销率：动销越高越好。

4、店铺销售业绩：参考第1条的情况下，销售业绩越高越好。

5、活动完成指标：上一次售卖率会影响下一次报名的通过率，售卖率最好达到80%以上。

二、单品维度

1、价格：淘抢购属于手机端活动，手机端价格大家都知道，都是以低客单为主，建议专门为手机端布局产品来报淘抢购。

2、历史价格：以低于历史价格的9折报名活动，折扣越低越容易通过。

3、销量：近30天销量最好达到300笔以上，暨每天至少销量10笔以上，销量越高越容易通过。

4、 DSR：单品DSR必须高于行业平均值。

5、日常手机端点击率、转化率、销量都会影响淘抢购报名通过的机率。[/p]

30.【淘宝销量和上架频率有关吗？】淘宝销量和经常上架宝贝有关系吗？那原来卖的很好的宝贝买的人少了是为什么呢？

[s][p]答：一、先回答你关于上新的问题，对于非标品比如女装、女鞋，上新对店铺流量影响确实非常大，第一淘宝会对新品宝贝给予流量扶持，第二店铺通过上新来筛选优质宝贝这与淘宝系统为什么会扶持新品是一样的逻辑。

二、关于销量下滑，首先我们将销量分解为流量和转化率组成，第一步分析流量原因，首先找出流量下滑的宝贝，然后再分析宝贝流量下滑的原因。通过生意参谋拉出宝贝最近30天的流量趋势，找出下滑节点，分析这个节点的操作手法及外部环境，比如：有无编辑宝贝、调价及竞品宝贝的上升趋势等。如果内部操作手法没有问题，那么一定有竞品上升，那么分析竞品的每个流量渠道入口，比如竞品的搜索、直通车、活动等，然后结束自己最擅长的流量渠道去打竞品的弱流量渠道，通过14天的时间每日销量及单坑产出超过竞品，当然一定要注意我说的竞品一定是不同阶段要选择不同的竞品作为超越的目标。比如先从竞品top10到top9逐步选择。[/p]

31.【流量需要补吗？】一款产品一直有在补单，但流量反而越来越少，是不是流量不用补？

[s][p]答：一、首先我们要明白流量是由展现和点击率决定的，在补单越补越没流量的时候，首先要去分析宝贝的展现是不是没有上升，如果展现没有上升的话那么肯定是你的补单操作手法或补单资源出现了问题，如果展现有上升但流量没有上升，那么就是你的主图点击率出了问题，点击率不行，你刷再多的单也无济于事。

二、对于补单15天如果展现没有上升，我给你的建议是重新优先补单手法，第一从补单资源上去优化，一定要是真实的购物账号来补单，第二从补单手法上进行优化，以一个关键词为核心，然后通过这个关键词衍生出4个长尾词即一共5个词来补单，控制好转化率（同行1.5倍左右）、点击率、新客比例、老客比例。[/p]

32.【新品新店要怎么做？】新开的店新上的产品要怎么去操作？

[s][p]答：新品新店没老顾客的操作方式：其中搜索词分5个入口：10%当日浏览付款；20%当日浏览次日付款；店铺60%收藏加购里第二天付款；10%站外淘口令、淘宝客、二维码全部次日付款前加购收藏；可以优惠券最好，（比例根据类目自己调整）15天后逐步回购。[/p]

33.【大量淘外用户点击宝贝链接有用吗？】在100多个QQ群发我们的宝贝链接，让他们点击，这样对排名有帮助么？

[s][p]答：在QQ群，旺旺群发带来的点击都是非精准流量，也非搜索流量，并不能提高你宝贝的点击率，同时这些非精准流量会拉你宝贝的转化率，从而会让淘宝系统判断你的宝贝买家体验不好（点击率、转化率、浏览深度、销量增长都不好），最后导致你宝贝的权重降低。[/p]

34.【直通车选词怎么选？】直通车的关键词一般从数据魔方里直接导吗？

[s][p]答：关键词要从下拉框、直通车系统推荐词、top20万、淘宝top排行等方面去选取精准词。先切入5，6个精准词，等这几个词质量分上来了，再慢慢切入大词。[/p]

35.【怎么增加手机无线端流量、点击率】怎么增加手机无线端的流量和点击率

[s][p]答：1、专门设置手机详情页，不要用一键生成的，一定要单独设计。

2、设置手机专享价，引导用户到手机下单付款，还可以引导用户手机下单有返现等。

3、手机端引导用户加购，加收藏。

3、针对手机端做标题优化（手机下拉框词）

4、手机排名个性化很高，可以做做淘宝的试用中心吸引用户浏览

5、因为手机客单价普通偏低，建议专门为手机端布局产品。

6、开通手机端直通车

7、有条件最好开通手机端钻展，目的是吸引用户浏览，抢个性化搜索流量。[/p]

36.【动销率是什么？】动销率是什么？

[s][p]答：动销率分为店铺动销率和宝贝SKU动销率。

店铺动销率：举个例子，假如你店铺有100个SPU（宝贝链接），有10个SPU是有销量的，那么店铺动销率就是10%。

宝贝SKU动销率：假如你单个宝贝SKU总库存设置为1000，但是只有链接只有1个销量，那么宝贝动销率就是0.1%，所以宝贝库存最好不要随意设置。

PS：当然单个宝贝的人气权重比单个宝贝的动销权重更大，店铺动销率的权重会影响宝贝的权重，并且今年特别明显。[/p]

37.【报活动拉销量能引来自然流量吗？】通过做折800、卷皮活动跑销量，销量上去后可以引来自然流量吗？

[s][p]答：想做自然引流的宝贝最好不要通过做第三方活动冲量，原因有5：

1、活动结束后会带来大量的中差评，同时拉低你的动态评分，从而降低宝贝的搜索权重。

2、活动带来的流量非搜索流量，活动流量会拉低宝贝的转化率，从而会让淘宝系统判断你的宝贝买家体验不好，最后导致宝贝的权重降低。

3、低价活动会让淘宝系统判定你的GMV异常（成交金额相似或相同的情况下，成交数量少的产品权重大于成交数量多的宝贝）,从而导致权重偏低。

4、活动期间销量暴增，但活动前后销量又波动，销量不稳定、又无增长趋势这些因素都会导致搜索权重降低。

5、短时间内某种流量急增（而此前没有该流量来源），会触发尼米兹的降噪过滤机制，从而导致这些流量也会降低宝贝的搜索权重。[/p]

38.【支付宝使用率很低有影响吗？】店铺支付宝使用率不太高会有什么影响吗？

[s][p]答：支付宝使用率=买家实际支付金额/买家拍下金额*100%。

比如你的宝贝一口价是100元，折扣价是60元，用户购买时使用了10元优惠劵，那么这笔交易的支付宝使用率就是60-10/100=50%。

支付宝使用率越低，产品排序权重就越低，并且容易引起尼米兹成交模型对交易进行排查，总之，如果刷单的话，支付宝使用率低于30%很容易被排查。[/p]

39.【关键词紧密优先原则是什么意思？】关键词紧密优先原则是什么意思？

[s][p]答：先给你举个例子，比如以下两个标题：

如果买家搜索【休闲运动短裤】，那么系统优先展示的是标题一。

需要注意的是，紧密优先原则只适用于两个宝贝在其他权重相近的情况下。所以我们在组合标题时，在宝贝权重比较低的情况下，需要考虑紧密原则，在宝贝优化两周权重上来后再优化修改标题时可以不考虑紧密原则。[/p]

40.【新上的款突然没销量了怎么办？】新上了一款宝贝，前几天每天都能卖出挺多，评价也都不错，然后不知道为什么突然又不卖了，这是怎么回事，要怎么去操作接下来？

[s][p]答：一、数据指标是用来衡量参考产品经营状况的，比如流量不错即代表产品引流能力不错（买家点击兴趣不错），收藏代表买家产品非常有兴趣、觉得产品非常不错，买家先收藏方便查找有利于下次有时间再深度了解。但现在不购买可能是由于产品没有足够的利益点诱惑或与同类产品相比没有足够的优势（比如款式 、价格等）。

二、针对收藏高，转化低的宝贝可以第一步分析宝贝流失买家去向，及分析与同类竞品价格对比等是否由于价格原因引起的转化低，第二步与竞品做差异化促销提高买家冲动消费的几率，比如赠品种类、数量上的差异化；服务差异化，比如电器类产品延长保修时间、质量问题引起退款不但全额退款还有补偿等。第三步与竞品相比，如果价格过高，建议尽量通过详情页引导买家旺旺咨询（前提是客服一定要专业）。

三、关于推广节奏问题，新品15天内就要通过数据决定是否主推。

四、最后一条新品上价后连续几天都有成交，对于这种转化能力高的产品马上跟上直通车或搜索优化做14天的推广，提高宝贝的展现机会以进一步测试是否具备主推能力。[/p]

41.【更改详情页影响权重吗？】更换宝贝详情图片是否会引起很大的降权，还有增删SKU？

[s][p]答：影响宝贝权重的一定是宝贝与竞品相比自身表现不错，主要表现在点击率、转化率、销量即坑位产出高，价格高的产品就一定会给你权重，所以任何时候权重下降都要从这个逻辑去理解，即近一段时间内（7到14天）与竞品相比，你的产出是否是最好的。所以优化详情页并不会降权，当然如果修改详情页后产出下降，权重自然就会下降[/p]

42.【退款率很高会影响店铺权重吗？】退款率很高会影响店铺权重吗？

[s][p]退款率这一块虽说不并影响售后权重，但我们一定得从服务和产品来控制退款率，针对短期降低退款率还有一个方法就是，针对一些高质买家（比如信誉高、消费能力强、给商家好评率高的旺旺账号的买家）要退款的可以电话联系，告诉买家不要后台申请退款，先通过微信转账退款，再让买家把东西寄过来，这样即降低了退款率，还加了用户微信并且还增加了与用户互动的机会，一箭三雕。[/p]

43.【淘宝宝贝的人气排序是如何排名的？】淘宝宝贝的人气排序是根据宝贝的什么维度而排序的?

[s][p]答：一、人气权重其实就是“买家喜爱度”，卖家越喜爱，人气权重就越高，这也是为什么C店金牌卖家大家感觉权重会更高的原因，因为金牌卖家的评判标准，买家喜爱度是一个非常重要的维护。

二、对于新品来讲我们卖家可以操作的人气权重（买家喜爱度呢）如何提高呢。一是优化主图提高点击率，二是增加流量入口比如直通车来提高新品的访问量，这也是为什么大家都都说今年直通车对搜索加权的原因，

三、是主推新品在店内各个位置为他导入流量增加新品访问量，

四、是给老客户优惠把老客户召唤加购。五是加强客服管理，提高咨询转化率从而提高宝贝整体转化率。[/p]

44. 【为什么会展现高点击低？】为什么会出现展现高点击低？

[s][p]答：展现高点击低有以下几种原因：1、关键词不精准； 2、产品或主图没有眼球吸引力； 3、销量太低； 4、卡的位置避开比你宝贝销量高很多同时价格比你又有优势的产品做邻居。[/p]

45.【单品优惠券引入大量流量有影响吗？】用单品优惠券或者返现送出计划的量影响大么？

[s][p]答：1、返现或优惠劵的方式效果肯定比做刷单效果好的多，因为通过这种方式进来的转化定位的买家标签是精准的，从而得到的流量更精准，转化率也更高。

2、同时返现比使用优惠劵效果更好，因为使用优惠劵会降低店铺的支付宝使用率，从而宝贝权重会受影响。[/p]

46.【老店重开要注意什么？】一家不做了的老店现在重新开要注意些什么？

[s][p]答：1、店铺没有任何违规则。2、如果是近半年内还有经营过，确保DSR全红。3、最好不要换类目经营，主营类目最好占比80%以上。[/p]

47.【新品推广有什么方法？】新品推广方法有什么方法？

48. 【什么是客户体验？】什么是客户体验？

[s][p]客户体验就是首先要发现客户的烦恼，然后去解决客户的烦恼。

1、包装体验：包装盒对于很多买家来说扔了可惜，留来下又没地方可方。我们可以将包装盒设计成收纳盒或手提收纳包，印上店铺LOGO或二维码。

2、使用体验：比如你买风扇的，可以送个小螺丝刀，并且做个小挂绳，买家可以挂在风扇摇头柱的地方，要洗风扇的时候直接取来拆缷。比如女装的，可以送衣服除毛刷，提示爱美女生将除毛刷放在自己的包包里，随时取用。

3、售后体验：比如女装发货后短信提示衣服的洗涤方法。

PS：电商的透明决定了同质货严重，做产品差异化、价格差异化、用户群体差异化、详情页描述差异化、包装体验差异货、用户使用差异货、售前售后差化、开箱体验差异化。[/p]

49.【直通车质量分低产出又低怎么办？】直通车质量得分很低，投入产出又不高，怎么办？

[s][p]答：一、删除ROI低的计划：这种计划会影响直通车账户的整体权重，从而影响其他计划的权重。

二、保留ROI、权重高的计划（单元宝贝整体表现都不错、宝贝中的整体关键词表现都不错（质量得分、点击率、转化率都不错的））并重点优化。

三、重点优化的计划，删除表现不好的宝贝（质量得分、点击率、转化率都不好的），保留表现较优的宝贝并重点优化保留的宝贝

四、针对重点优化的宝贝：删除14天无展现、点击率低、投入产出低的关键词。针对展现指数好但在自己店铺中展现不高或无展现的提高出价测试点击率。[/p]

50.【直通车恶意点击怎么办？】直通车一个人不停地连续点击很多次扣费扣几次?

[s][p]答：同一IP在24小时内多次点击同一个广告位置，系统会自动排查，过滤掉恶意点击。当然也不是100%会被排查到，不过卖家完全不用担心，淘宝的防恶意点击系统已经做得很完善。

淘宝防恶意点击系统有将近100个维度来判断是否有效点击，我举最主要的几个例子：

1、IP地址：24小时内同一IP多次点击只记一次，所以同一局域网多台电脑点击无效。

2、Cookies：cookies是记录用户电脑数据最有效的，实际上我们的UV也是基于cookies的，比如同一局域网内10台电脑访问一个宝贝，根据cookeis的原理，是对这个宝贝带来了10个UV，但点击IP却是只有一个。

3、MAC地址：网卡的MAC地址是全球唯一的。[/p]

51、【新产品直通车价格要怎么设置?】新设置一个产品开车,关键词价格应该设置多少？根据行业平均出价吗？

[s][p]答：新产品建议有基础销量和评价再上车,至于出什么样的价根据你要卡的位置而定,一般排名越靠前点击率越高那么流量就越多,建议是如果要快速测试一个产品的受欢迎程度,建议排名越前越好。一般 3天做一次调整,因为展现和流量基数越大,测试出来的数据越准。[/p]

52、【直通车的创意图有什么讲究吗？】

[s][p]答：创意图不重要，产品本身最重要。不建议把主要精力放在创意图片的优化上,如果产品不受欢迎造成点击率过低,建议放弃推广该产品。当然图片需要场景来配合这是肯定的,比如:女装模特图场景图比白底图好,戒指在手指上佩戴的图比直接拍摄图效果要好,根据具体类目配置合适的场景拍摄。[/p]

53、【如何判断商品的真实转化率呢?】有时候的数据是错的,例如预售商品的“支付转化率”为 0，此时如何判断商品的真实转化率呢?

[s][p]答：参考“下单转化率”或者直接人工统计预售订单量再除以访客数。其他类似情况可以根据具体情况具体分析,店铺后台看到的数据只有处在合理的场景才是有效的。[/p]

54、【同一个推广计划里放的产品有讲究吗?】哪些产品放在同一个计划里这个有讲究吗?会不会我开车时销量好的产品和其他销量不好的产品在同一个计划里就会影响到呢?

[s][p]答：建议将点击率高、转化率高的宝贝放在同一个计划里,因为同一个计划里不同宝贝的权重会互相影响,并且同一个宝贝里的关键词会互相影响。[/p]

55、【怎么才能让直通车里的词带有手机标识呢?】

[s][p]答：一般新宝贝刚上车的关键词是没有手机标识的,建议通过出高价卡到 PC直通车的前面位置提高点击量和点击率来打上手机标识,打上手机标识后该关键词的点击率会飙升,从后台会推荐更多的带有手机标识的关键词给你。[/p]

56、【宝贝与描述相符这项一直在下降怎么办?】最近动态评分宝贝与描述相符这项一直在下降,这个影响会有多大?怎么样做才能快速升回去呢?

[s][p]答：我可以这么告诉你,如果 DSR做不到三项全红,单品到综合权重基本没戏；

接下来要去做的是,提高产品品质与服务,这是店铺运营的持久策略,如果是要解决你的燃眉之急的话可以通过老客户,每个客户进店成交3笔并全部打 5分(一个月内同相同买卖之间最先3笔成交的 DSR评分有效),然后是划算、淘抢购活动中的补单也可以快速提高 DSR评分。[/p]

57、【该如何操作才能综合与人气并驾齐驱?】宝贝人气排很靠前,可是默认排名一直处于后面,要如何操作才能综合与人气并驾齐驱?

[s][p]答:PC端综合排名是以要下架时间 +最近 7天人气权重的维度排序的 (类目越大表现越明显 ),虽说有的竞品宝贝最近 30天销量没有不多,但由

于快接近下架且最近 7天人气权重不错也可以排上首页。

豆腐块宝贝与下架时间无关。

少数历史累积销量、最近 30天销量、单坑产出高、最近 7到 14天人气权重很好的宝贝排在首页与下架时间无关。

以上 3点排除店铺权重、品牌分、售后指标及其他店铺违规等几个维度。

你的宝贝人气不错,那么无线排名应该不错,无线排名与宝贝最近 14天人气有很大关系。所以我给你的建议是维护好宝贝转化率,注意宝贝无线排名状况监控,稳定人气排名及宝贝无线排名。

如果你是小类目(小类目下架权重表现不是特别明显)你想 PC排名一直稳定在首页,那么你就要分析在首页的竞品最近 30天的销量及坑位产出及最近 14天的日均销量,根据这些数据做出自己最长 14天的计划,迅速在以上维度中超过竞品,前提一定要记得做好“第5点”。[/p]

58、【怎么测宝贝的点击率?】

[s][p]答:通过江湖策的“渠道引流 –搜索优化”可以查看单品过 1天、7天、30天的点击率,但通过江湖策测试点击率是建立在宝贝有权重有展现基础的情况下的,测试速度慢,建议通过直通车来测试宝贝的点击率,但一定要选择有展现指数并与产品匹配的关键词来测试宝贝的点击率[/p]

59、【到底要开一个什么类型的店铺才可以赚钱?】到底要开一个什么类型的店铺?旗舰店?专卖店?还是C店?

[s][p]答:可以说每个类型的店铺都有自己的优势,都有可以成功,主要是看你的产品更适合哪种类型。

拥有知名品牌资源的最适合开天猫旗舰店;

有独特优势的非知名品牌适合开淘宝企业店或者淘宝 C店,等成为知名品牌后天猫会邀请你开旗舰店;

线下批发市场适合开专卖店或者专营店;

如果没有任何优势,劝你不要开店。[/p]

60、【怎么才能吸引顾客在我的店铺购买?】和我们家做同一款产品的同行卖家有很多,我要怎么做才能让顾客在面对同样的产品和同样的价格的几个店铺选择来我们家购买呢?

[s][p]答：你的店铺要有故事。现在的店铺同质化严重,一个顾客在面对同样的产品和同样的价格的几个店铺,你很难吸引他在你的店铺购买。如果你是一个有故事的店铺,那么可以一下拉近顾客跟你的距离,再顾客不好做决定的时候你的故事会帮助顾客觉得再哪里购买。什么是有故事的店铺?

例如我是莫柠电商圈子的创始人,我分享电商运营经验和圈子成员的故事,开个店铺卖纸箱胶带等电商周边产品会不会火爆?

例如你是一个爱旅游的人,可以经常把自己的游记分享给顾客,销售户外运动装备会不会火爆?

又例如你是一个喜欢化妆,可以录制一些化妆的视频分享给顾客,来销售各大品牌化妆品会不会火爆?实际上,每个人都是独一无二的,都有自己的优势,你一定可以分享出独特的故事给你的顾客。[/p]

61、【刚开店的时候如何选择你的顾客群体?】我是一家新开的店,我现在最大的问题就是不知道哪些消费者是我应该抓牢的精准顾客群体?

[s][p]答：刚开店的时候不要把所有消费者都当成你的顾客,没有一家店铺可以把产品卖给所有人。

开店的时候尽可能把顾客细分、再细分,研究好你最了解的一群细分顾客最大的需求是什么,把最适合他们的产品卖出去,服务好他们。

等你有了一定的客户群,你会发现这些顾客会有更多的需求,然后根据他们的需求找到或研发新的产品。如此循序渐进,你的店铺规模会越来越大。[/p]

62、【如何才能经常和来买过我的产品的买家交流沟通?】如何才能比较容易的和来买过我的产品的买家们经常交流沟通?

[s][p]答：经常跟顾客互动可以帮你大忙,最简单的方式是建立一个老顾客QQ群。

当你上新品的时候不妨在群里调查一下老顾客最喜欢哪个产品,这样将会帮你迅速判断哪个产品可能卖出去;

当你的一个畅销产品突然变得不畅销的时候,你可以在群里调查一下老顾客近期不购买的原因,方便让你做成正确的调整。其实,跟顾客互动还有更多的好处,期待你的发现。[/p]

63、【为什么在运营的过程中要首先把自己当成一个顾客?】在运营的过程中,做任何一件事情都把自己当成一个顾客有必要吗?为什么?

[s][p]答：做任何事情的时候首先把自己当成第一位顾客。

如果你以顾客的思维去考虑店铺如何运营,你会避免很多低级的失误。

当你在做一个页面的时候,你会想到顾客最想看到什么图片和文字,你也会想到最能够吸引顾客购买的因素是什么。[/p]

64、【产品价值如何体现?】

[s][p]答：决定利润率的第一个因素是价值,而不是成本。例如苹果手机的成本跟小米手机的成本差不了多少,但是苹果手机的利润率是小米手机的数倍。那么苹果手机的价值体现在什么地方?

质量好。无论是硬件还是做工,质量都比大部分手机品牌好很多。

用户体验好。无论是操作界面,还是灵敏度,还是拍照效果,都是非常好的。

有面子。用苹果手机看起来比用其他手机

有面子。因为对大部分人来说,面子也是一种价值。[/p]

65、【如何提高产品的吸引力?】如何提高产品的吸引力?

[s][p]答：决定利润率的第二个因素是吸引力。吸引力越高的产品越容易卖高价,吸引力越低的产品越难卖高价。如何提高吸引力?

提高质量;增加功能;提高服务;提供赠品;提高品牌知名度。[/p]

66、【有哪些办法可以降低产品的成本?】有哪些办法可以降低产品的成本?

[s][p]答：决定利润率的第三个因素是成本。成本越高利润率越低,成本越低利润率越高。降低成本的方法有:

寻找更上游的货源;

大批量进货;

部分工作使用兼职员工,例如设计; 4.入驻孵化园可以节省房租。[/p]

67、【如何打造爆款?】如何打造爆款?

[s][p]答：运营一个店铺一定要有多个爆款,爆款是产品竞争力的表现,也是店铺运营能力的表现。如何打造爆款:

了解顾客群的需求;

提高产品的价值;

提高页面的吸引力;

优化好宝贝标题;

适量刷单并优化好评价;

通过CRM系统或者钻展通知老顾客购买; 7.通过直通车、钻展等方式带来一定的精准流量;

通过店内关联推荐给爆款更多销量;

提高关键词排名增加更多自然流量;

报名聚划算等高质量的活动带来更多销量; 11.分析流量来源并提高转化率较高的流量来源;

长期维持比同行稍高的流量和销量以便做成长期爆款。

以同样的方式打造更多的爆款,并进行关联销售。[/p]

68、【快速提高客单价和复购率?】快速提高客单价和复购率?

[s][p]答：店铺规模做大的时候要扩充商品品类,这样可以快速提高客单价和复购率。例如:店铺刚开始没有多少流量,通过很长时间的努力把一款裤子做成了爆款,这个时候每天可能有几千人甚至几万人进店;人多了需求自然增加,这个时候有一部分人需要毛衣你就可以增加毛衣,有一部分人需要鞋子你就可以增加鞋子;商品越来越多,一个爆款带动了很多其他商品的销量;销量越多,需求就越多,可以扩充的品类就越多;时间长了,可能你的店里还卖化妆品,还卖零食等等。但是切记,流量少的时候不要盲目扩充品类,因为此时的人力、物力、财力都很难达到,会适得其反。[/p]

69、【怎么做才可以让顾客经常来访问我的店铺呢?】有什么办法可以让买过我的产品的顾客再经常来访问我的店铺呢?

[s][p]答：有个小技巧可以让顾客养成访问店铺的习惯:固定每周一天为会员日,当天某款宝贝买 X送 X。这样做的好处有:

让忠实顾客养成经常访问店铺的习惯;

可以比较轻松的打造爆款,并且带动全店流量;

处理滞销品或者清库存。[/p]

70、【有哪些办法可以使店铺流量更精准呢?】使店铺流量更加精准的方法有哪些呢?

[s][p]答：店铺吸引的流量越精准越好。可以使流量更精准的方法有:

确定店铺和产品定位,重点针对精准潜在的顾客做宣传,例如你卖的是高端产品,尽可能在推广的时候针对消费层级高的人群宣传。

分析生意参谋的流量地图,找出哪些流量来源的转化率高,并且提高转化率高的流量同时降低转化率低的流量。[/p]

71、【为什么运营节奏、店铺活动和推广联系越紧密越好呢?】为什么运营节奏、店铺活动和推广联系越紧密越好呢?

[s][p]答：运营节奏、店铺活动和推广联系越紧密越好。例如:先通过老顾客或者钻展测款,测出一款点击率和转化率比较高的宝贝;然后通过刷单产生一些基础销量和优质评价;接下来对老顾客进行促销,随着销量的提升参加聚划算、天天特价、淘抢购等活动,同时进行付费推广;再然后占领自然排名和销量排序比较好的位置,引入更多的免费流量;最后通过付费推广、活动等多种方式维持销量持续占领自然排名和销量排序比较好的位置,成为长期爆款。[/p]

72、【提高店铺流量的方法有哪些呢?】有什么方法可以快速有效的提高店铺流量呢?

[s][p]答：提高流量的方法有:

付费推广是最直接的流量来源,在ROI可控的范围内尽可能提高付费推广的力度,正常情况下付费推广带来多少流量自然搜索就会带来多少流量;

参加活动可以给店铺带来更多的免费流量,不过需要注意多参加优质的活动少参加劣质的活动以避免为店铺带来劣质流量而引发的差评和低 DSR评分。

提高自然搜索流量最关键的是关键词竞争度，影响关键词竞争度主要因素是产品销量、DSR动态评分、好评率，这三点做好了自然流量就不会差。[/p]

73、【提高店铺 DSR动态评分和好评率的方法有哪些?】有什么方法可以快速有效地提高店铺 DSR动态评分和好评率呢?

[s][p]答：提高店铺 DSR动态评分和好评率的核心是提高客户满意度。提高的方法有:

产品质量过关;

发货速度过关;

购物体验好;

客服回复及时且态度好;

售后问题处理得当;

赠品多或好到让客户惊喜;[/p]

74、【为什么要提高付费推广的点击率?】为什么要提高付费推广的点击率?

[s][p]答：推广的核心是点击率。那为什么我们要提高付费推广的点击率?

点击率越高的人群意味着需求度越高,最终购买的可能性越大;

直通车的点击率越高,质量得分会越高,从而降低点击单价;

钻展的点击率越高,点击单价越低。[/p]

75、【如何提高付费推广的点击率呢?】如何提高付费推广的点击率呢?

[s][p]答：把自己作为一个真实顾客,设想一下最吸引顾客的是哪些元素?是质量、价格、品牌还是其他的?

把吸引顾客的元素提炼成图片和文案,做横向测试,最终选出点击率高的推广素材。

在销售的过程中,通过客服聊天及顾客购物后的评语提炼出现更多吸引顾客的元素,同样的方法做横向测试,选出点击率高的推广素材。

在推广的过程中观察不同计划的点击率,然后提高点击率较高计划的出价和预算,同时降低点击率较低计划的出价和预算,从而可以从整体上提高点击率。[/p]

76、【如何提高访客价值?】

[s][p]答：店铺访客价值越高越好。提高访客价值的方法主要有以下几种：

A.提高客单价; B.提高转化率; C.提高回购率。[/p]

77、【如何降低访客成本?】

[s][p]答：店铺访客成本越低越好。降低访客成本的方法主要有以下几种：

增加免费流量;

提高付费推广的点击率;

降低付费推广的点击单价。[/p]

78、【流量成本越来越贵怎么办?】流量成本越来越贵怎么办?要怎么去控制流量成本?

[s][p]答:在现有产品的基础上扩充商品品类,增加客单价；

通过增加礼盒、赠品或附加价值等,提高转化率；

通过老顾客维护,提高复购率。[/p]

79、【售后客服工作的时候有什么需要注意的?】我们店最近安排了专人跟进售后问题和处理中差评,那售后客服需要注意些什么呢?

[s][p]答：售后客服需要注意的几点:

从顾客拍下的那一刻就要开始工作了,观察一下顾客有没有留言,对发货有没有特殊要求,合理的要求尽可能满足,这是提高客户满意度的第一步,如果出现问题之后再想挽回就晚了;

提醒库房尽快发货,并且及时跟进物流异常订单,出现的问题尽快联系物流公司解决,并且及时通知顾客留意并致歉;

顾客收货后如果有问题跟客服反馈,一定要及时跟进并尽快帮助顾客解决,如果是因为产品或者物流的原因让顾客出现的损失应尽快给顾客满意的解决补偿方案,此时唯一的目的就是让顾客满意。做到这几点,基本上店铺的 DSR评分会高出同行,中差评也会比较少。[/p]

80、【不管怎么解释有些买家就是不肯改中差评怎么办?】我们店最近就碰到这种情况,有个别的买家,无论我怎么解释和补偿都不愿意修改评价,这个时候该怎么办呢?

[s][p]答：这个时候只能给顾客回评了,但是一定要注意回评的技巧,回评中不必跟顾客争吵、也没必要过分解释,而应该思考一下别的顾客看了这个评价会怎么想?别的顾客看到什么样的回评反而会增加对店铺的好印象?围绕这样的思路去回评甚至会得到意想不到的效果。例如这样回评:看到了您上面的评价我们感到非常震惊,因为我们一直致力于让每一位顾客都能买到称心如意的商品,哪怕有一点不满意我们都感觉对不起这么多信任我们的朋友们。如果您在这次购物中感到有一点点不满意的话,麻烦您寄回商品,我们承诺当您寄回的那一刻起我们就会立刻给您补发,并且给您赠送一些小礼品作为补偿,同时来回邮费都由我们承担,不会让您有任何的损失,因为让所有的顾客满意是我们一直的追求。给您造成的不便还请多多包涵[/p]

能够看到这里的小伙伴真的是非常感谢，起码没有让我的一番心血白费。希望各位小伙伴能够从中得到启发。